בחן את עצמך – מו"מ וגישור

התבקשת לתווך בין שני צדדים המנסים להגיע להסדר. כל צד ניסח דרישות הנוגדות את דרישות הצד השני. האם ניתן להגיע לפתרון משותף? אם כן, כיצד תפעל להשיגו?

 א.     אתה מודיע לצדדים שהם רחוקים מהסדר ומבקש מהם לבצע ויתורים.

ב.     אתה מציע לצדדים סידרת ויתורים ומשכנע אותם להסכים להם.

ג.      אתה בודק מה כל צד מבקש להשיג, מהם האינטרסים שלו, ומציע הסכם משלך.

ד.     אתה מכריז בפני שני הצדדים שהסכם הוא בלתי אפשרי אלא אם שני הצדדים יתחייבו להיות יותר הגיוניים בדרישותיהם.

ה.    אף אחת מהתשובות.

רוצה לקרא מהי התשובה הנכונה? גלגל את המסך כלפי מטה לאחר שתבחר את הדרך שלך..

.

.

.

.

.

..

.

.

התשובה הנכונה ביותר היא ג.

תיווך בין שני צדדים המחזיקים בעמדות מנוגדות ומנסים להגיע להסדר, הינה משימה קשה במיוחד. אלופי המשא ומתן, אינם מתמקדים בהצעות שהועברו על ידי שני הצדדים, ואינם מבקשים לבצע ויתורים על סעיפים שנכתבו.

במקום זאת, הם בודקים מה כל צד מקווה להשיג, מהם הדברים החשובים ביותר עבור כל צד ומנסחים הצעה חדשה והוגנת המתייחסת  לצורכי הצדדים.

 

הפוסט הזה פורסם בתאריך בחן את עצמך, משא ומתן עם התגים , , . קישור קבוע.

סגור לתגובות.