בחן את עצמך – מו"מ על מיליונים…

אתה מנהל משא ומתן לקידומו של מיזוג עסקי המוערך במיליוני דולרים. במטרה לשלוט בתהליך המו"מ,  הצד השני שולח לך אימייל עם תנאי העסקה ומציע פגישה בת 3 שעות על מנת לדון בתנאים שהכין.

מה אתה עושה?

 א.     אתה עובר סעיף אחר סעיף בהצעה ומנסה להבין את ההגיון העומד מאחוריה.

ב.     אתה מכין רשימת טיעונים נגדית לגבי נקודות שהעלה הצד השני.

ג.      מכין לוח זמנים לפגישה.

ד.     מכין הצעה נגדית משלך.

ה.    במטרה לשדר תחושה של חוזק, אתה שולח אימייל ומציין שמועד הפגישה שנקבע אינו נוח לך, ואתה נוקב בתאריך חדש שבו גם תספק הצעה נגדית.

כדי לקרא מה עליך לעשות, גלגל את המסך למטה. עשה זאת, אחרי שהחלטת מה אתה תעשה..

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

 

 התשובות הנכונות – א', ב', ג', ד'.

ברוב המשאים ומתנים בהם מעורבים סכומי כסף גדולים הצדדים נוהגים להציף האחד את השני בהצעות ומסמכים וכן מתקיימות מספ

הפוסט הזה פורסם בתאריך בחן את עצמך, מכירות, משא ומתן, שכנוע עם התגים , , , , . קישור קבוע.

סגור לתגובות.