בחן את עצמך – ויכוח עם אדם קרוב

אתה ואדם קרוב אלייך כגון: חבר או  בן זוג, מנהלים שוב את אותו הויכוח שקיימתם פעמים רבות בעבר. לחיזוק עמדותיו, משתמש האדם הקרוב לך שוב ושוב באותה הטענה למרות שכבר נתת מספר טעונים  נגדה. מה אתה עושה על מנת לקדם את הויכוח?

 א.     חוזר ומנסח במילים אחרות את טענתו של שותפי, ושואל אותו אם דברי מייצגים את טיעוניו בצורה מדויקת.

ב.     אומר לו בנימוס שהוא חוזר על עצמו ומבקש שיוסיף טיעונים חדשים לביסוס עמדתו.

ג.      מעדכן אותו שאינך משוכנע מטיעוניו ומבקש לשמוע מדוע הוא אינו מסכים עם טיעוניך.

ד.     אתה מכריז על אולטימטום: או שעליו לקבל את עמדתך! או שעליו לתת טיעונים נוספים לביסוס עמדתו.

ה.     אף אחת מהתשובות.

קרא את התשובה הנכונה לאחר שתבחר את התשובה שלך. כדי לקרא. גלגל מטה את המסך…

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

 

התשובה הנכונה היא…. הראשונה!

אחד הכלים החזקים ביותר במשא ומתן הוא היכולת שלך להקשיב לצד השני. לעיתים, אנו ממוקדים בלהסביר את עמדתנו ומפספסים מידע חשוב שהצד השני מוסר לנו.

כאשר שותפך לויכוח חזר על עמדתו מספר פעמים, הוא בעצם ביקש לוודא שהקשבת והבנת את דבריו. לכן, נסח במלותיך את דבריו, ושאל אותו אם זוהי כוונתו. כשהצד השני יבין שהקשבת, הוא יתפנה ויקשיב גם לדברייך.

המטרה במשא ומתן הינה לדבר האחד   עם  השני  ולא האחד   אל    השני.

הפוסט הזה פורסם בתאריך בחן את עצמך, משא ומתן, שכנוע עם התגים , , , . קישור קבוע.

סגור לתגובות.